产品是偏好，品牌是偏爱——广告鬼才叶明桂40年营销心法

叶明桂是谁？台湾奥美前策略长，在广告行业干了40多年。他服务过的客户你一定听过——统一、麦当劳、 BMW、金嗓子喉宝。他写过一本书叫《如何把产品打造成有生命的品牌》，营销圈的人基本人手一本。

这本《出圈》是他的第二本书，40年心法全在里面。

这本书最核心的一句话

产品是偏好，品牌是偏爱。

什么意思？你买一瓶水，口渴了随便拿一瓶——这是偏好，看价格看方便。但如果你只买某个牌子的水，多走两步路也要买，朋友推荐别的你摇头——这是偏爱，是品牌。

好的营销不是让更多人知道你，是让知道你的人偏心你。

叶明桂讲了什么

他不讲理论，全是案例。比如他讲怎么定义商业课题——很多公司做营销，第一步就错了。他们问"我怎么把产品卖出去"，但正确的问题应该是"消费者为什么需要我这个产品"。

他讲消费者购买决策的六步：产生需求 → 考虑要求 → 收集信息 → 比较判断 → 体验验证 → 刺激购买。大部分广告只在"收集信息"那一步使劲，但真正影响决策的是前面三步。

他还讲了一个特别扎心的观点：很多品牌做不起来，不是因为产品不好，是因为老板不知道自己在卖什么。 你以为你在卖可乐，其实你在卖快乐；你以为你在卖咖啡，其实你在卖第三空间。

适合谁读

• 做营销、做品牌、写文案的人；
• 开公司想让自己产品"出圈"的老板；
• 对广告行业好奇、想看一个老师傅40年经验的人。

这本书最妙的地方是它不教你套路，它教你想清楚。叶明桂说，创意不是想出来的，是策略想清楚之后自然长出来的。你策略想明白了，那句话自己就跑到你嘴边了。

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适合在一个下午泡杯茶慢慢看，每一章都有案例可以琢磨。